2018-1-8 06:14| 发布者: hubert | 评论: 0 |来自: 澳洲微报
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“我发现，和中国的谈判根本不是从会议上开始的，而是从和他们吃晚饭谈起的，别看他们看上去喝醉了，心里什么都记着。所以我把和中国人谈判的步骤总结了一下。第一，正式谈判会议上点明谈判主题。 第二，和他们吃晚饭，沟通主要的合约细节，这时候千万不要被热情好客给迷惑了，一定要少喝酒保持冷静，他们可能会依靠酒精麻痹你，然后让你在部分条款上退步。 第三，签合同的时候商议结果，是那顿晚饭上得出的细节，这时候已经不能后悔了，所以在饭桌上一定要清醒。当然啦，在晚饭后的KTV里，好好释放自己，那部分没什么实质内容，玩开心就好啦。”说到这，他讳莫如深地笑了。 这位澳洲友人去中国的那时候，“油腻的中年男人”一词还没有流行，那时候，还没有人发现这是中国特色的谈判方式，那时候，还没有人批判这种社交方式在毁掉中国的男人们。 去年，作家冯唐今年在微博上发了一条信息，“如何避免成为一个油腻的中年猥琐男”，之后中国新媒体掀起了一股讨伐油腻的中年男人的热潮。 根据定义，油腻的中年男人有以下特征：油腔滑调、肚腩隆起、不修边幅、爱吹嘘往事，喜欢饭局酒局，工作一定要带到餐桌上去等等。 一篇名叫《被饭局毁掉的中国男人》里，这样描写着中国式饭局。 “入座、点菜、敬酒、递烟和吹牛，每一项都要把握得恰到好处，小心翼翼。所以每个久经饭局的男人都有一身好本领，那就是把正事拐着弯地谈，坏事换着法地绕，话里藏锋，步步为营，小心试探，稳健摸索。” 这种中国特色地谈判方式已经被整个社会接纳，成为人们工作无法逃开的一个步骤。自认为小清新的新一代们义正言辞地发表着对上一代人作风的不满，可又重复着父辈做过的往事，在声色犬马的饭局上开始逐渐迷失自己。 接受这个社会的规则，难免就变得越来越油腻。 去年刚毕业的小丘，这样描述着他入职一年的主要工作经历。 “领导一开始就挺器重我的，我不笨，为人也实在勤快，领导交代下来的事情都能想办法完成。之后呢，老板说带我我欠缺‘工作经验’，就带我去见客户，见世面。 可所谓的‘见客户，见世面’，就是带着一帮大老板，到最好的馆子里搓一顿，然后把平时谈不开的事儿都摆开，相互敬酒。事能不能办得成，主要看你能不能喝。” 在这种文化已经被合理化在了中国的社交工作框架里，没有人能够出淤泥而不染，酒局早就成了工作的一部分，不去也得去。 就连小清新歌手曹宾轩在歌词里这么唱，“工作抵抗空虚，饭局到酒局累到没力气。” 一个年轻的公务员这样描述自己的职业生涯。 “我情商不高，又不能喝酒，凡是酒局饭局都推了，结果好几年了年了，我一直在一样的岗位上。和我一年进来的，一个搞技术的，早就混成领导了，但喝酒喝成肝纤维化，妻子受不了就离异了；一个搞接待的，三十五岁未婚，糖尿病加痛风，头发已经花白了。”
想升职，想谈成事，喝酒成为了中国社会上必备的技能。 这种特别的工作方式被国外人发现时，他们觉得不能理解。 前年《罗曼蒂克消亡史》在澳大利亚放映，那时候小编正在大学上课，代课的当地老师看完电影问班里的中国同学：为什么一部电影，30分钟的戏都在吃饭上，很多重要的决定都在饭桌上做的？ 有同学反问过来，那澳大利亚人是怎么谈判的？ 七嘴八舌，当地的同学和老师都开始向中国同学解释这个问题。一个原来在当地做建筑材料生意的同学这样说: 双方提出要求，在谈判桌上沟通好所有细节自然是重要的，但是对于沟通不下去的地方也会搁置，双方停止谈判，开始回到各自的公司开始和上级商量对策，再出台一份协议，彼此重新开始沟通细节。 如果不成功，那么整个生意估计就要泡汤。但是如果成功，一般在谈判后会举行一些庆祝活动，晚宴美食自然都不会少，但是一般双方一般都不会喝酒，避免喝酒过度失去理智，如果要喝也都是低度度数酒，香槟、葡萄酒一般都是首选。 不过一些人会在谈判过程中志趣相同，之后可能成为私人朋友，澳大利亚的人情味可能没有那么重，一起去宿营，一起去看场电影就已经是非常好的朋友做的事情了。自然也有酩酊大醉的时候，但都是非常亲密的朋友和亲戚之间才会发生，和合作伙伴，双方都必须保持专业和理性。 自然澳大利亚的文化里，也有黑暗的部分，但就商业礼仪来说，不会过分占据工作者的个人生活，而中国的饭局文化，以绝对的黑暗在蚕食中国男性的幸福。 有作者这样写： “和不搭界的陌生人吃饭，你以为收获了人脉，实际上浪费了时间，消磨了家人的耐心；和嗜酒如命的老板吃饭，你以为赢得了赏识，实际成了陪人消遣的工具，给身体徒增压力；和酒肉朋友一起吃饭，你以为巩固了友情，实际上是无谓的娱乐，在变味的饭局里逢场作戏。每一场不必要的饭局都是对生命的透支，是慢性的自杀。” 我们抨击着油腻的中年男性，殊不知他们其实也是被社会文化绑架的群体。 只能盼那害怕无人陪伴的酒桌啊，快放下被困住的中国的男人们吧。 |
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